Wenn Sie Online Immobilien Leads generieren wollen, ist es entscheidend, eine tolle Seite für Ihr Immobilienmaklerbüro zu erstellen. Nein, da führt leider kein Weg daran vorbei und auch die Frage, ob Sie für Ihr Online Marketing überhaupt Social Media benötigen erübrigt sich bei jedem Immobilienmakler – egal ob Sie Einzelkämper(in) sind oder ein großes Gemeinschaftsbüro haben.
Warum? Weil Ihre Facebook-Seite als Aushängeschild für Ihr Maklerbüro fungiert und darüber hinaus eine bequeme und schnelle Möglichkeit für Immobilien-Interessierte bietet, um Sie zu erreichen, Fragen zu stellen, mehr über Ihre Marke zu erfahren oder Ihnen einfach nur Ihnen zu folgen. Auch dann, wenn sie nicht sofort eine Immobilie kaufen oder verkaufen wollen.
Aber was brauchen Sie für eine gewinnbringende Facebook-Seite überhaupt?
Damit Sie wirklich von Ihrer Facebook- Fanpage profitieren und langfristig damit neue Immobilien Leads und Interessenten generieren, müssen Sie eine Menge Dinge beachten, die ganze Bücher füllen können. Darum werfen wir hier einen Blick auf die wichtigsten Punkte werfen. Sie bilden die absolute Grundlage, um sowohl Facebook Werbeanzeigen zu schalten als auch „einfach so“ Leads für Ihr Maklerbüro zu generieren.
Branding
Das absolut Entscheidende bei der Erstellung einer großen Facebook-Seite (und bei jeder Art von Marketing-Material) ist, dass Sie eine starke Marke haben. Das gilt auch für Immobilienmakler. Selbst wenn Sie eine Einzelperson sind, werden Sie nicht umhin kommen, aus sich eine echte Marke zu machen, wenn Sie Leads generieren wollen – egal, ob mit Ihrer Facebook Fanpage oder mit anderen Mitteln.
Warum? Weil eine starke Marke alle Ihre Marketing-Maßnahmen konzentriert bündelt und im Idealfall Ihren Immobilien Leads sofort vermittelt, was Sie anbieten (Immobilien natürlich, aber welche Art von Immobilien?) und was Sie einzigartig macht.
Ohne eine starke Marke -und dazu gehört, dass Sie die Geschichte Ihres Maklerbüros kennen, ein professionelles Logo-Design, usw- ist darüber hinaus das „Bindesmittel“ für Ihr ganzes Marketing und sorgt für Kohärenz und Konsistenz über Ihre ganze Kommunikation mit Ihren Immobilien Leads. Außerdem gibt eine starke Marke Ihrer Kampagne überhaupt erst eine professionelle Erscheinung.
Doch was bedeutet „Kohärenz“ und „Konsistenz“ im Immobilienmarketing auf Facebook überhaupt?
Konsistenz und Kohärenz Ihrer Immobilienmakler-Marke
Konsistenz und Kohärenz Ihrer Marke meint, dass jeder Social-Media-Kanal, den Sie nutzen, die gleiche Bildsprache mit dem gleichen Logo und dem gleichen Namen verwenden sollte – und dieses wiederum sollte natürlich auch auf Ihrer Hauptwebsite vorhanden sein.
So stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum immer wissen wird, dass sie auf der richtigen Seite sind. Darüber hinaus wird es Ihnen helfen, Ihre Marke zu stärken und Ihre Sichtbarkeit und die Wahrnehmung im Bewusstsein potenzieller Immobilienkäufer und Immobilienverkäufer zu verbessern.
Beachten Sie dabei bitte, dass Ihr Branding mehr als nur Ihr Logo ist. Es bedeutet auch, dass das Farbschema zum Beispiel und die richtige Bildsprache für Ihr Coverbild ist.
Der Handlungsaufruf (Call to Action, CTA)
Wenn Sie sich schon etwas mit Marketing beschäftigt haben, wissen Sie: Der Aufruf zu einer Handlung oder auch Call to Action ist eines der wichtigsten Bestandteile Ihrer Marketing-Kampagne. Der Handlungsaufruf teilt Ihrem angehenden Immobilien Lead einfach mit, was er tun soll, z.B. „Jetzt kostenlose Marktwertermittlung anfordern“ oder Ähnliches.
Auf Facebook ist es schon seit längerer Zeit möglich, einen Button mit einem Aufruf zur Handlung direkt auf Ihrer Facebook-Seite einzurichten.
Dieser Button kann zu allen möglichen anderen Seite verlinken, z.B. auf Ihre Homepage. So unscheinbar dieser Button auch wirkt: Er ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Facebook-Seite Ihnen Besucher bringt, die Sie tatsächlich in Leads und Kunden konvertieren.‘
So fügen Sie Ihrer Facebook-Seite einen Call To Action-Button hinzu:
- Schritt: Rufen Sie Ihre Facebook-Fanpage auf.
- Schritt: Klicken Sie oben rechts unter dem Cover-Bild auf „Button hinzufügen“
3. Schritt: Wählen Sie nun die Art Ihres Buttons aus – Je nachdem, wie Sie Leads generieren möchten und Ihre Geschäftsziele sind (Bitte nicht vom Screenshot verwirren lassen – Facebook zählt die Schritte anders als wir es hier tun)
4. Schritt:Falls Sie den gängigen CTA-Button „Anrufen“ wählen möchten, geben Sie im nächsten Schritt die Telefonnummer ein, die dem Besucher angezeigt werden soll.
Sie sehen also: Es ist wirklich nicht schwer, Ihrer Facebook-Fan Page etwas individueller zu nutzen. Dafür bietet Ihnen das einen großen Vorteil: Sie werden mit hoher Wahrscheinlichkeit mehr Anrufe erhalten als ohne diesen Button. Denn gerade für Immobilienmakler-Seiten nutzen Ihre Fans diesen Button tatsächlich – vorausgesetzt natürlich, Sie haben die passenden, animierenden Inhalte dazu.
Veröffentlichen Sie Ihre Story Ihrer Facebook-Fanpage
Ein weiterer grundlegender Punkt ist natürlich, die Story Ihres Maklerbüros auch auf Ihrer Facebook-Seite zu kommunizieren. Während Ihr Logo und Ihr Cover-Image den Hinweis auf das Thema Ihrer Website und Facebook-Seite liefert, wird Ihre Unternehmenstory, also die Beschreibung schon sehr viel deutlicher und zeigt Ihrer Zielgruppe, was für eine Art Immobilienmakler Sie sind und welche Vorteile Sie bieten.
Dies ist wichtig, da es helfen kann, Ihre Geschäfts- und Unternehmensphilosophie darzustellen und dadurch aus fremden Besuchern schon bald Immobilien Leads, langfristige Fans und natürlich auch Kunden zu machen.
Und so können Sie die Story für Ihre Facebook-Seite ausfüllen:
1.Schritt: Rufen Sie Ihre Facebook-Fanpage auf
2.Schritt: Klicken Sie im linken Menü auf „Info“
3.Schritt: Klicken Sie im Abschnitt „Story“ auf „Bearbeiten“
Natürlich ist das nur der Anfang. Anders als im B2B-Marketing, wo Fakten und rationale Verkaufsargumente meistens wichtiger sind, müssen Sie mit Ihrer Geschichte auch Nicht-Fachleute emotional ansprechen können. Natürlich gibt es dafür viele bewährte underfolgeriche Praktiken, wie Sie die Geschichte Ihres Maklerbüros oder Ihre eigene Geschichte spannend und emotional ansprechend verpacken können. In diesem Beitrag geht es allerdings nur um die strukturellen Erfolgsfaktoren für Ihre Facebook-Seite. Auf Geschichten erzählen werden wir in einem anderen Blog-Beitrag eingehen.
Zusammenfassung
Wenn Sie eine gewinnbringende Immobilienmakler-Facebook-Seite für Ihr Immobilienmakler-Büro aufbauen möchten, sollten Sie:
- …Eine starke Marke aufbauen (die Geschichte Ihres Unternehmens, Was Sie einzigartig macht, professionelles Logo und Design) und diese auf Ihrer Facebook-Seite kommunizieren
- …Das Design Ihrer Facebook-Seite mit Ihrer Webseite und anderen Social Media-Kanälen abstimmen, sodass Sie ein einheitliches Marken-Design haben
- …Ihre „Story“ auf der Facebook-Seite ausfüllen
- …Den Call To Action-Button auf Ihrer Facebook-Seite ausfüllen
Natürlich sind das nur die grundlegenden Dinge, die Sie tun können, um mit Ihrer Facebook-Fanpage Leads zu generieren. Darüber hinaus gibt es noch zahlreiche weitere Möglichkeiten, ihre Facebook Fanpage aufzuwerten. Dies aber waren zunächst die wichtigsten.
Sie möchten mit Ihrer Facebook-Fanpage neue Immobilien-Leads gewinnen?
Dann stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung! Als Online Marketing-Agentur für Immobilienmakler sind wir darauf spezialisiert, professionelle Facebook-Fanpages für Immobilienmakler aufzubauen, Fans für sie zu gewinnen und so direkt Leads für Ihr Immobilienmakler-Büro zu generieren und die Bekanntheit Ihres Maklerbüros bei Ihrem Zielpublikum deutlich zu erhöhen.
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